Êtes-vous bien payé dans le Web3 ? Le comparatif des salaires du secteur

Entre paiements en tokens, différences géographiques et entre métiers, stratégies de négociation, voici une analyse approfondie pour mieux comprendre la rémunération dans le Web3 et maximiser vos chances d'être bien payé… tout en limitant les risques associés.

Comprendre la spécificité des rémunérations dans le Web3

Avant de parler chiffres, The Big Whale vous propose de comprendre ce qui rend cet écosystème si unique en matière de rémunération.

👉 De nombreux types de contrats

Dans le Web3, quatre types de contrats sont couramment utilisés, permettant aux projets de contractualiser avec une main-d'œuvre à la fois internationale tout en jouant sur la flexibilité indispensable à leur développement.

Voici les 4 principales manières de contractualiser :

Contrat de travail en direct : Vous êtes embauché(e) directement par l'entreprise, avec un salaire fixe et des avantages sociaux qui peuvent dépendre de la politique interne de l'entreprise, du pays d'immatriculation et parfois même du secteur d'activité.

Contrat via une société spécialisée (Remote.com, Deel, etc.) : Dans ce cas, vous n'êtes pas embauché(e) directement par le projet qui vous a recruté. Prenons un exemple, vous êtes basé à Singapour et le projet DeFi qui vous recrute est basé aux Émirats arabes unis. Vous souhaitez travailler avec un contrat de travail dans votre pays (Singapour) car cela vous rassure, car vous connaissez bien vos droits localement. Dans ce cas, le projet DeFi utilise par exemple Remote.com, qui sera votre employeur légal à Singapour et refacturera votre salaire au projet DeFi qui vous a recruté. C'est le moyen le plus simple pour un projet d'employer des collaborateurs à l'étranger.

Freelance en direct : Vous travaillez en tant qu'indépendant(e), négociant directement vos conditions avec le client. Dans ce cas, il est conseillé de signer un contrat de prestation de services qui fixera les règles de la collaboration ainsi que les droits et devoirs des deux parties.

Freelance via une plateforme (Upwork, Malt, Fiverr, etc.) : Ces plateformes permettent une facilitation de la contractualisation mais prélèvent des commissions sur votre chiffre d'affaires. Les commissions sont généralement comprises entre 5 % et 20 % de votre chiffre d'affaires réalisé sur la plateforme. On comprend alors pourquoi, après quelques semaines ou mois de collaboration, beaucoup de freelances préfèrent contractualiser en direct avec le projet, une fois la relation de confiance établie.

👉 Des modes de paiement en euros et/ou en crypto

Les entreprises crypto proposent en général 4 types de paiement à leurs salariés/freelances :

Fiat : le plus classique, un paiement dans une devise nationale : dollar, euro, yen, etc.

Stablecoins : en général, le paiement se fait en USDT ou en USDC sur le réseau Ethereum. Il s'agit du deuxième mode de paiement le plus répandu avec le fiat. En effet, les projets cryptos lèvent le plus souvent des fonds en cryptos et leur trésorerie se constitue de stablecoins essentiellement.

Token natif du projet : il est fortement probable que le projet qui vous recrute vous propose de percevoir la totalité, mais plus souvent une partie de votre rémunération, en token du projet (sous réserve que le token soit déjà disponible). Nous parlons ici des rémunérations spots. Nous évoquerons à la fin de cet article le cas particulier des allocations de tokens sur des projets early quand le token n'est pas encore listé.

BTC ou ETH : cette pratique a tendance à diminuer avec la démocratisation des stablecoins, mais certains projets continuent de proposer ce format de rémunération.

👉 Risques et opportunités du paiement en crypto

Leur valeur peut exploser… ou s'effondrer (hors stablecoins). S'agissant de votre rémunération, il convient d'être très prudent quant à la liquidité de l'actif : pourriez-vous vendre plusieurs milliers d'euros de ce token sans difficulté ou sans frais exorbitants ?

De plus, il convient d'intégrer les frais de conversion en fiat si vous souhaitez vous verser une rémunération en euros par exemple. Prenons un taux standard de 1,5 % de frais sur un CEX, une opération crypto to fiat sur un paiement de 5 000 euros vous coûtera 75 euros. Sur 12 mois, cela chiffre à 900 euros, ce qui n'est pas négligeable.

👉Cadre légal et fiscalité

Certains pays interdisent le paiement en crypto des salaires ou appliquent une fiscalité lourde. Renseignez-vous auprès d'un fiscaliste compétent avant d'accepter un salaire ou un paiement de vos prestations en crypto.

Ce que disent les chiffres : combien pouvez-vous espérer ?

Selon le site d'offres d'emploi CryptoJobsList, le salaire moyen annuel dans le Web3 à date s'élève à 102 258 $. Le site propose un comparateur collaboratif de salaires qui vous permet d'accéder aux salaires de vos pairs en échange de votre contribution anonyme. La base de données a été enrichie par plus de 6 200 contributeurs Web3 et est mise à jour quotidiennement.

Voici les tendances salariales actuelles pour les grands types de métiers :

À noter que l'on peut accorder un niveau de confiance raisonnable à ces données puisqu'il existe un processus de revue de 24 à 48 h et que 10,6 % des soumissions sont rejetées.

Un constat surprenant

Les développeurs ne sont pas les mieux payés ! Les juristes et spécialistes produits tirent leur épingle du jeu, grâce à une rareté accrue de leurs compétences et à une complexité de leur expertise.

Des fourchettes de salaires très étendues

Il existe un facteur de 1 à 10 entre les plus bas et les plus hauts salaires pour un même poste. Cela semble pouvoir s'expliquer par plusieurs facteurs :

Impact des cycles du marché : ce benchmark est réalisé depuis plusieurs années et donc certains partages de salaire l'ont été en bull market, d'autres en bear market.

Différences entre projets early-stage et projets établis : les jeunes startups proposent souvent des salaires plus bas mais compensent avec des packages en tokens.

Les différences géographiques : l'internationalisation de la main-d'œuvre crée de facto des écarts importants entre les contributeurs à compétence égale.‍

Les niveaux de séniorité : les chiffres présentés ne sont pas détaillés par niveau d'expérience.

Les inégalités de rémunération dans le Web3

Il existe peu de données récentes mais surtout fiables sur l'état des rémunérations dans le Web3, néanmoins nous avons identifié quelques sources pertinentes pour vous présenter un tableau le plus représentatif possible. Et vous allez voir que le premier constat fait office d'une bombe !

Les femmes gagnent en moyenne 15 % de plus que les hommes dans le Web3 !

Oui, vous avez bien lu. Alors qu'elles gagnent 16 % de moins dans le Web2. Cette étude a été menée sur 504 personnes par le fonds VC Pantera Capital, qui a publié les résultats sur son site internet fin juillet 2024. Cette situation, qui va à l'encontre de la majorité des autres industries, s'explique par le fait que les femmes ont tendance à être plus expérimentées et occupent souvent des postes de niveau intermédiaire ou supérieur, avec plus de cinq ans d'expérience dans leurs fonctions actuelles. En revanche, une plus grande proportion d'hommes occupent des postes de débutants lors de leur transition dans l'industrie de la crypto.

Sans surprise, l'Amérique du Nord tire les rémunérations vers le haut ! La plateforme de recrutement gamifié Calyptus a publié dans son rapport 2024 sur les rémunérations Web3, un benchmark sur les rémunérations par continent. (Les données sont exclusivement issues de leur plateforme, qui revendique environ 250 offres d'emploi disponibles). L'Amérique du Nord propose des salaires plus élevés en comparaison de l'Asie et de l'Europe.

Ces chiffres semblent se confirmer si l'on regarde dans les catégories de métiers. Par exemple, le site web3.career, qui recense plus de 57 000 offres d'emploi, met en avant une étude de salaires centrée sur les développeurs qui confirme la première place de l'Amérique du Nord, où les salaires des développeurs sont presque deux fois plus élevés qu'en Europe.

Pour les métiers financiers, le rapport publié en 2024 par le Web3 Finance Club confirme lui aussi cette domination salariale américaine (rapport mené auprès de plus de 300 financiers web3 dans le monde).

Extrait du rapport publié par le Web3 Finance Club

Christophe Lassuyt, CEO de Request Finance, nous a donné quelques insights supplémentaires :

« Pour savoir si vous êtes bien rémunéré en tant que financier dans le web3, il faut commencer par regarder les chiffres. Ce rapport met en lumière les grandes tendances, mais le vrai message est ailleurs : ceux qui adoptent les outils et stratégies web3 ne sont plus de simples comptables ou gestionnaires de budgets, ils transforment leur fonction en véritable moteur de profit. Restez à l'affût, faites évoluer vos compétences et soyez acteurs de cette transformation. »

Comment savoir si votre salaire est compétitif ?

Ne vous fiez pas à une seule source ! Pour avoir une vision claire de votre valeur sur le marché, il est important de croiser plusieurs sources de données :

Utilisez des plateformes spécialisées

Comme par exemple Glassdoor ou encore Levels. Sur Glassdoor, en échange d'un avis sur un précédent employeur ou du partage de votre rémunération, vous accédez à des données extrêmement précises par employeur et par type de poste.

Exemple de la recherche « Software Developer chez Coinbase aux États-Unis » sur le site Glassdoor :

Exemple de la recherche menée sur Levels avec les critères “Product Manager chez Binance” :

Parcourez les offres d'emploi sur les nombreux sites de recrutement Web3

Voici une liste non exhaustive de sites sérieux pour comparer les salaires proposés aux profils similaires au vôtre : Web3 Jobs, Cryptocurrency Jobs, CryptoJobsList, Onchain jobs ou encore cryptojobs.

Testez le marché

Rien de plus efficace que d'envoyer quelques candidatures, même si vous êtes bien dans votre poste actuel. Les retours des recruteurs et les offres que vous recevez sont un excellent baromètre de votre valeur actuelle.

Contactez des chasseurs de tête spécialisés Web3

Les recruteurs sont toujours (en général !) enclins à répondre à vos questions et ils peuvent clairement vous aider à vous situer.

Comprenez votre propre positionnement

Années d'expérience, rareté de votre profil, contribution à l'écosystème au-delà de votre poste (création de contenus, figure publique, etc.) pour définir un discount ou un premium sur votre salaire par rapport aux offres du marché.

Le conseil d'un expert

Nous avons demandé un conseil à Thibault de Grandi, co-fondateur du site de recrutement Onchain jobs :

« Dans le Web3, échanger avec son réseau est essentiel pour mieux évaluer son salaire et faire avancer sa carrière. Comparer ses revenus et missions avec ceux de ses pairs permet non seulement de négocier plus justement, mais aussi de mieux se positionner vis-à-vis des offres d'emploi du secteur et de connaître sa valeur à son plein potentiel en ayant un regard extérieur. »

En combinant ces approches, vous aurez une idée précise de votre compétitivité et donc de votre salaire !

Early token allocations : une opportunité ou un pari risqué ?

Dans les projets web3 early-stage, il est courant de recevoir une partie de sa rémunération en tokens, parfois avant même qu'ils ne soient listés ou que le projet ait levé des fonds. En effet, c'est une façon pour le projet de réunir ses premiers contributeurs en l'absence de moyens financiers conséquents. Une belle opportunité… mais aussi un pari risqué.

Comprendre le vesting et le cliff

Les allocations de tokens sont généralement soumises à un cliff (période d'attente avant de pouvoir toucher le moindre token) suivi d'un vesting (libération progressive des tokens sur une durée déterminée, en général mensuelle).

Un exemple concret

Un projet peut proposer 1 000 $ en fixe + 2 000 $ en tokens non émis. Avec un cliff de 24 mois et un vesting de 12 mois, cela signifie que vous attendez 3 ans avant de récupérer l'intégralité de votre allocation.

Faut-il accepter ?

Avant de dire oui, posez-vous ces questions :

• À quel point croyez-vous en ce projet ? Beaucoup de startups web3 disparaissent avant même que leurs tokens ne soient liquidables.
• Quel sera l'état du marché ? Dans 3 ans, sera-t-on en plein bull run ou en bear market ? Avez-vous une boule de cristal ?
• Pouvez-vous vous permettre un faible salaire fixe ? Travailler avec un faible salaire en espérant un gros gain futur peut être un excellent levier… ou une erreur stratégique.

Équilibrez toujours votre package

Un bon compromis pourrait être une base salariale correcte + une allocation de tokens à potentiel, pour éviter de tout miser sur un avenir incertain.

Conclusion

Au-delà des chiffres et des benchmarks, quelques points à garder en tête en guise de conclusion :

Vendez vos compétences encore plus qu'ailleurs : le web3 est un marché en tension, mais il faut savoir se positionner et comprendre là où se trouve votre valeur.

Soyez actifs sur le marché de l'emploi : restez informé et à l'affût pour saisir les bonnes opportunités tout en évitant si possible les baux trop courts. Vouloir enchaîner les employeurs pour augmenter la croissance de son salaire est rarement gagnant sur le long terme.

Attention au "gamble" de votre rémunération en crypto : Ne misez pas tout sur une rémunération en crypto, cherchez un équilibre en adéquation avec votre propre aversion au risque et votre assise financière existante.

Utilisez l'ensemble des outils à votre disposition !

En somme, être bien payé dans le Web3 n'est pas qu'une question de compétences, mais aussi de stratégie et de bonnes informations. Faites vos propres recherches, comparez et négociez intelligemment pour être rémunéré à la juste valeur de vos compétences !

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